Как часто вы встречаете фразу — У ВАС ВЕДЬ ДОРОЖЕ...
И как определить, насколько дороже? Сегодня и на конкретный заказ? А если данным товаром или услугой пользуетесь постоянно????
Интересно, часто вы заправляете свою машину более дешевым бензином на непонятной заправке? Пробовали заправиться, когда поездка не очень важная и можно не спешить?
Или, например, пойдете ли вы делать стрижку или маникюр в салон с сомнительной репутацией, потому что так дешевле? Думаю, вряд ли — ведь это вопрос вашего личного имиджа и вы должны быть уверенны в результате.
Тогда возникает простой вопрос, почему зачастую когда дело касается бизнеса, мы готовы купить дешевле для того что бы сэкономить? И получиться ли экономия в результате?
А теперь давайте подумаем:
Вы рекламное агентство, которое постоянно размещает полиграфические заказы своих клиентов. Заказы, как правило, бывают различной сложности и, конечно же, различные по ценовой категории.
Так исторически сложилось, что большинство заказов, все-таки не очень сложные в исполнении, да и лояльность заказчика стимулирует заработать больше на разнице в стоимости услуг типографии и стоимости ваших услуг.
И вы, соответственно, размещаете сложные заказы в «проверенной» типографии, а простые там, где дешевле. До настоящего момента все вроде как было логично.
Остается один вопрос. Если у вас внештатная ситуация и нужно запустить сложный заказ для производства или в выходные, или в короткий срок…. Как вы думаете ваш подрядчик возьмется за такую работу, будет ли он нести риски вместе с вами??? Или отнесете свой заказ в типографию, где дешево?
В этом случае вам нужен ПАРТНЕР, в котором уверен, который для своего ПАРТНЕРА готов сделать больше, чем выполнить заказ за деньги!
А ЕСТЬ ЛИ У ВАС ТАКОЙ ПАРТНЕР?
